店舖經營成本全解析：租金佔營業額多少才合理？

 

在全球經濟環境充滿挑戰的當下，許多香港商舖經營者都面臨著巨大的營運壓力。本文將深入分析香港三大主要行業——飲食業、零售業和服務業的成本結構，揭示租金佔營業額的合理比例，並提供實用的收支平衡計算方法，幫助中小企業主精準掌握營運關鍵數據。

香港街舖行業分布概況

根據市場數據，香港約有10萬間街舖，大致可分為三大類別：

• 飲食業（約佔三分之一）
• 零售業（約佔三分之一）
• 服務業（約佔三分之一）

行業成本結構深度分析

一、飲食業成本結構：4、3、2、1 原則

飲食業的平均成本分配比例為：

• 食材成本：40%
• 人工開支：30%
• 店舖租金：20%
• 經營利潤：10%

若租金能控制在營業額的兩成左右，通常就能實現盈利。

飲食業盈利計算示例：

若每月租金為6萬元，則：

• 每月營業額需達30萬元
• 每日營業額需達1萬元

假設餐廳設有40個座位，人均消費50元：

• 每日需接待200人次
• 相當於完成五輪用餐（早餐、午餐、下午茶、晚餐、宵夜）

實際經營中，多數餐廳會集中資源應付午餐及晚餐高峰期，各完成兩輪用餐，下午茶視作一輪，再加入外賣服務增加收入來源。

不同飲食業態的租金比例：

1. 外賣專門店：
   • 店舖面積較小，需設於人流旺盛地段
   • 人力需求較低
   • 租金可佔營業額30-35%
2. 大型食肆及高級餐廳：
   • 人工及食材成本較高
   • 租金應控制在營業額10-15%以下
   • 實例：大家樂集團(00341)租金佔比約12%；太興集團(06811)及翠華控股(01314)約14-15%
3. 肉類主導餐飲（漢堡店、自助餐、放題）：
   • 餐單款式多，食材成本高
   • 租金佔比應低於20%
4. 蔬菜主導餐飲（米線、拉麵店）：
   • 餐單簡單，食材成本低
   • 租金可佔營業額35%
5. 專營飲品店（珍珠奶茶、涼茶、咖啡店）：
   • 無需廚師，飲品利潤較高
   • 租金可佔營業額40%

飲食業租金比例上限為營業額的四成，超過此比例將嚴重影響盈利空間。

二、零售業成本結構：4、2、3、1 原則

零售業的平均成本分配比例為：

• 貨物成本：40%
• 人工開支：20%
• 店舖租金：30%
• 經營利潤：10%

不同零售模式的租金承受能力：

1. 自有品牌/自主生產業務：
   • 成本與售價比例可達1:10
   • 租金可高達營業額50%
   • 實例：自製豆腐花、自設廠房生產服裝、自家生產消毒洗手液等
   • 扣除成本後仍能保持10-20%利潤
2. 進貨轉售模式：
   • 一般毛利率約60%（成本4元售價10元）
   • 促銷活動會增加實際貨物成本至60%
   • 扣除人工、存貨損耗等開支（約30%）後
   • 租金最多只能佔營業額10-15%

便利店與超市營運模式：

以OK便利店為例：

• 每10元營業額毛利約3.6元
• 尚未計算人工、雜項及總部成本
• 超市毛利率更低，每10元營業額可能僅賺不足1元

現金流優勢：
零售業能持續經營的關鍵在於現金流管理：

• 先收取客戶款項
• 延後支付供應商貨款
• 獲得資金週轉空間
• 增加銀行信貸額度

許多「舖王」正是透過此模式累積財富，利用業務現金流進行物業投資獲利。

三、服務業成本結構：1、4、3、2 原則

服務業的平均成本分配比例為：

• 物料成本：10%
• 人工開支：40%
• 店舖租金：30%
• 經營利潤：20%

服務業特點：

• 經營者通常為專業人士，親自參與業務
• 物料成本極低（如洗衣粉、洗髮水等消耗品）
• 租金承受能力相對較高

自助式商店（如自助洗衣店）：

• 租金佔營業額50-60%仍可維持盈利

服務業的市場挑戰：

1. 營業額普遍較低
2. 所需面積較大
3. 高度依賴人手及技術
4. 難以擴展外賣業務
5. 在店舖租賃市場中競爭力最弱

行業租金承受能力比較：

• 零售業：每月每平方呎數百元
• 飲食業：每月每平方呎百元以上
• 服務業：每月每平方呎數十元或以下

因此，髮廊、美容院、補習社、洗衣店及僱傭中心等行業，通常不會出現在最繁華及租金最高的街道上。

服務業例外情況：

1. 地產代理行業：
   • 交易金額高
   • 需爭取曝光度
   • 以美聯集團為例：
     • 人工及佣金支出佔營業額約50%
     • 扣除回贈、廣告及總部開支後
     • 租金只能佔營業額約15%
2. 夾公仔機店舖：
   • 台主制模式：
     • 租金佔營業額（分租收入）50%仍可接受
     • 示例：店舖租金10萬元，設置50台夾公仔機
     • 每台以8,000元租予台主，租出一半機台
     • 每月收入可達20萬元，即可開始盈利
   • 自營店模式：
     • 公仔成本約佔30%
     • 營運開支約佔30%
     • 目標利潤約10%
     • 租金最多只能佔營業額30%

行業綜合比較

行業	成本結構	租金佔比	營業額水平	承租能力
飲食業	4、3、2、1	20-40%	中等	中等
零售業	4、2、3、1	10-50%	最高	最強
服務業	1、4、3、2	30-60%	最低	最弱

重點總結：

1. 零售業營業額通常最高（如鐘錶珠寶業在景氣時，一宗交易已足以支付全年租金）
2. 飲食業位居其次
3. 服務業由於營業額較低、週轉較慢，承租能力最弱

實用建議：如何計算您的收支平衡點？

1. 精確計算固定成本：租金、人工、水電等
2. 分析變動成本比例：食材/貨物成本、物料消耗等
3. 確定合理利潤目標：通常為營業額的10-20%
4. 計算收支平衡營業額：

每月最低營業額 = (固定成本 + 目標利潤) ÷ (1 – 變動成本比例)

 

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