問題1：「假設你現在很渴，你會選擇現在飲一啖，抑或待5 分鐘後才可喝兩口？」你會如何選擇？
問題2：「假設你同樣很渴，你會選擇在20 分鐘後飲一啖，抑或待25 分鐘後才可喝兩口？」你又會怎樣選擇？
哈佛大學Professor David Laibson 曾於2007年做過以下研究，找來37 位普林斯頓大學的學生，問道：「假設你現在很渴，你會選擇現在飲一啖，抑或待5 分鐘後才可喝兩口？」結果有6成受訪學生選擇前者（現在飲一啖）。
研究人員再問：「假設你同樣很渴，你會在20 分鐘飲一啖，還是待25 分鐘後才可喝兩口？」有7 成受訪者卻選擇後者（待25分鐘後才喝兩口）。為什麼受訪者會這樣選？
再看看另一個類似的研究，研究人員問受試者：「一星期後，你可以選擇吃健康的蔬果，或者美味的朱古力，你會如何選擇？」結果有74% 的受訪者會選擇前者（在一星期後吃健康的蔬果）。
研究人員再問：「假如現在吃呢？」70% 的受訪者卻選擇後者：吃朱古力！
Professor David Laibson 表示在Behavioral Economics（行為經濟學）當中，假設今日得到或付出的是「1」，未來得到或付出的就是「0.5」。
盡量於「今日」給人客好處
創業的你如果明白到這點，就應該盡量於「今日」給人客好處，卻讓他們於「未來」付出。相信你現在明白到：為什麼一些電訊公司，今日送你一個電話，卻要你簽下長約？正如你去租迷你倉，為什麼對方給你首兩月免租，當優惠期過後，卻甚少有客人搬走？為什麼信用卡通常都是今天簽賬消費，未來才結賬？
根據行為經濟學的道理：「今日是『1』，未來是『0.5』」，你的生意應該會做得不錯。
節錄自《李根興的生意哲學》，購買按此：https://edwinlee.com.hk/category/%e5%87%ba%e7%89%88%e6%9b%b8%e7%b1%8d/
