窮人的兒子長大後成為獵人，每日都是「餐搵餐食餐清」。至於富人的兒子，長大後成為農夫，每天都在等待收成。
獵人連續幾次打獵都收穫甚豐，於是他買了許多飛機、大炮，希望增加收穫。農夫同樣連年豐收，他將賺到的錢，用來多買幾塊地耕田。
可惜好景不常，獵人發現森林內的動物好像變得聰明，變得不易上當。打獵不成，結果除了要解散整支軍隊外，他甚至要將飛機、大炮統統拿去變賣，做回一個遊走森林的「獨行俠」。
至於農夫呢？農夫雖然間中都會遇上風災旱災，但由於他專門種植一些抗災能力強的農作物，所以每季都有穩定的收成。
一日，獵人和農夫相遇。獵人繼續「餐搵餐食餐餐清」，相反農夫便經已擁有好幾十畝地了。
你知道以上的故事，對做生意有什麼啟示？
做生意的你，要搞清楚自己是「獵人」還是「農夫」。兩者最大的分別是：你的人客會否重複購買你的產品，而對方的「顧客終生價值」（Customer Lifetime Value）有多大。
「顧客終生價值」是指：人客在其一生中，會給幾多錢你賺。
「獵人」的生意模式
假如客人幫襯你一次之後，未知什麼時候再來光顧，你只是一個「獵人」。即使你今個月的業績滿意，但下個月隨時都會歸零，變相令生意計劃難以實行。
情況就好像開設一間寵物店，人客跟你買完寵物後，未知何時回來買下一隻；又或者你開花店，或傢俬店，人客光買完你的產品後，未知會不會有下次。
如果你是做這些生意的話，就要好小心。千萬不要在一賺到錢，就好像故事中的獵人一樣擴張規模，又買飛機，又買大炮，以免當市況逆轉、人客失蹤，便容易有倒閉的危機。
「農夫」的生意模式
假如你的人客會重覆購買你的產品，顧客終生價值是遠高於第一張單的話，恭喜你，你便是「農夫」了！雖然創業開初過程辛苦（要儲客），但只要達到某個收支平衡點後，通常都會年年賺錢。
比如經營迷你倉，每月都有租金收入，加上實行「會員制」徵收月費，當你的會員數量達到某個指標，便月月有錢賺。
類似的生意模式還有很多，例如：補習社，每個月都要交學費；速遞公司，每天都有文件送。值得一提的是：如果你開寵物店，最好將生意重心放在寵物美容上，因為寵物每星期都要沖涼嘛。
花店又如何呢？那就要多做「公司客」、「酒店客」——這些客戶每星期都要換花，那你便可享受到客人的「顧客終生價值」了。話說回來，為什麼我會選擇做商舖基金？因為每個月都有基金管理費和租金收入。
做生意，你選擇拿著獵槍，還是鋤頭？你會選擇做獵人，還是農夫？考慮到人客的顧客終生價值後，就由你去決定吧！
節錄自《李根興的生意哲學》，購買按此：https://edwinlee.com.hk/category/%e5%87%ba%e7%89%88%e6%9b%b8%e7%b1%8d/
