於是，我跟那3 位女生分享以下一個網上盛傳的故事：這個故事對我有很大啟發，希望對你做人、做生意一樣有幫助。
大家有沒有聽過一個叫「Yamada Motochi」（山田本一）的人？他在1984 年首次參加日本東京馬拉松就勇奪冠軍！但最神奇的是，在此以前，從來沒有人聽過他的名字！許多記者都希望採訪到這位一鳴驚人的冠軍跑手，了解他如何獲勝，但他當時只說了一句：「憑智慧取勝」（Power of Wisdom）。現場的記者都感到十分驚訝，跑馬拉松不是靠毅力，就是靠鍛練取勝，憑智慧贏出比賽倒是新鮮事。山田卻未有再作補充。
過了兩年（1986 年），山田再下一城！他在意大利米蘭馬拉松又拿到冠軍！記者又問山田致勝方法，他同樣回答：「憑智慧取勝」。
再過十年，山田的自傳出版。新書甫發行，立即成為暢銷書。山田在書中，終於解開了「憑智慧取勝」這句說話的隱藏秘密，其背後智慧絕對可以應用在做生意之上：
山田表示，每次當他要參加馬拉松比賽前，都會將整條全長42 公里的賽道，由頭到尾走一次。之後，將賽道分成10 段，並在每段賽道中找一個建築物或物件做目標。例如：
第1 個目標：銀行
第2 個目標：郵局
第3 個目標：油燈
第4 個目標：橋底
第5 個目標：油站
山田認為，如果一口氣跑42 公里的話，那將會十分辛苦。但假如將路程分做10 段，在跑每一段路的時候，均以短跑形式衝向目標。當到達第一個目標後，又用同樣方式衝向下個目標。這樣的話，力量就會大許多，亦不會輕易放棄比賽。
那麼，山田的故事跟做生意又有什麼關係？
我當時讚揚那3 位女同學，年紀輕輕便已關注社會企業，不過亦同時提醒她們：千萬別將目標想得太遠。我建議3 位女生，就當自己要做銀髮市場的生意，你們可以問自己：在這條馬拉松的「創業賽道」上，自己的「銀行」（第1個目標）在哪裡？「郵局」（第2 個目標）呢？油燈／橋底／油站……又在哪？千萬不要一想就想到終點，反正你們現時也未有認識到太多老人家，那不如嘗試每日去探一位老人家，暫定目標探100 個，跟他們每位傾談、互相交流，之後你就會知道對方有哪些需求，然後再想下一個「目標」。但假如一想便想到終點的話，那只會令人跑得好累，最終放棄目標。
我自己做地產商舖基金亦一樣，每次訂立目標的時候，都是思考在今年底、明年底和後年底這3 年內，每年分別要完成哪些目標。只有通過訂立簡單的目標，發揮出來的力量才會更大。
希望以上山田本一的故事對你會有所啟發。
節錄自《李根興的生意哲學》，購買按此：https://edwinlee.com.hk/category/%e5%87%ba%e7%89%88%e6%9b%b8%e7%b1%8d/
