《李根興100個創業小故事》: 乞丐和上帝

上帝見到凡間有個乞丐每天很勤力行乞,可惜找不到幾個錢。上帝決定改變這乞丐的命運,於是變身成一個老人前來點化他。

上帝說:「我想你過更好的生活,我給你幾千元,你會用來做什麼呢?」

「我會用來買台手機」乞丐回答說。

「用電話作銷售、找工作、找生意?」上帝猜測。

乞丐繼續說:「這樣我就能打電話了解哪區的人多,我就去哪裏乞食。」

上帝又問:「假如我給你幾萬元呢?」

「那太好了,這樣我就能買部車」乞丐回答。

上帝想:「他想買部車做 Uber 司機接客?」

乞丐回答:「哪裏人多,我就開車到哪裏,快人一步,乞到更多。」

上帝聽了很失望,忍不住再問:「假如給你幾十億呢?」

乞丐聽了興奮地說:「我要買起整條彌敦道最旺的地段。」

上帝聽了,眼前一亮想:「乞丐終於懂得投資啦!」

可是乞丐又補充說:「我會把其他乞丐從我的地方趕出去,以後再無其他乞丐跟我搶生意行乞了。」

上帝聽完無奈地走了,心想他真的有個「乞丐格」,永遠走不出去,注定他一世做乞丐!

故事帶出什麼理念?

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一個人的「格」決定他的「命」,這個故事一聽似是搞笑,但不知不覺,可能你和我都曾經或現在都有個「乞丐格」。 你有沒有試過有機會放在面前,你都看不到,繼續「故步自封」,被「乞丐格」封鎖了自己? 我自己起碼試過兩次。

2001年前,我一直在投資銀行工作,身邊好多朋友出來做「.com」生意,但我從來沒有想過要創業。即使天跌下來一大筆錢,我都只會儲起來,繼續在投資銀行工作,希望直至退休。 每天上班,我也從來不會向上司提出任何改善意見,只會低頭繼續做,跟大隊做,日日望早點放工。前後5年,完全是個「乞丐格」。無奈2001年911 恐襲事件後,我被裁員才被迫從紐約回港創業,有如上帝收起我的「乞衣兜」,不讓我繼續行乞,這個乞兒才被迫「破格」轉行。

我2001年底回港創業,做生意中介經紀 (business broker), 靠做茶餐廳、補習社等中介生意,成功交易賺取佣金。2006年起更自己開始買單生意,改善一下它,再轉售給創業者,當中全部舖都是租的,曾經撮合過千宗成交,當時全港史上最多,但從來都沒有想過由自己買舖,直至2009有某高人點醒小弟說:「麥當勞的發達秘笈不是靠賣漢堡包,而是靠買地起餐廳,尋找加盟商賣漢堡包交租,再買地起餐廳,再尋找加盟商賣漢堡交租,再買地起餐廳,再尋找加盟商賣漢堡交租,累積累積,變成全美國其中一個最大的地主。」

他續說:「Edwin 你既然有能力租舖創立生意轉售其他創業者, 為什麼你還要租舖這麼傻? 何不買間舖,好像麥當勞般,累積再累積呢? 」

就是這句說話「晴天霹靂」,令我「如夢初醒」。對了!為何我還要開幾十間舖同一時間交租,全程時間都是敵人。何不買間舖,令時間變成朋友呢? 我2009年決定入市買舖,其後蛻變蛻變,變成今日全港買舖最多的商舖基金公司。

回望,我起碼有兩次整副「乞丐格」:(1)在投資銀行埋頭做事,只望早點放工,快快退休 (2)租舖多做中介生意,只望多收點佣。我明明有機會在面前都看不到,兩次都要被「上帝點醒」,才能「破格」建立新思維,新境界!

你呢?現在是富人還是乞丐格呢?當然做任何事情都要量力而為,我不是說打工或租舖不好,所謂行行出狀元。我是說不要被你日常的活動,重複再重複,困死了自己。你要不斷問自己:「比我上一級的人,佢怎樣想東西呢?佢在做甚麼呢?我累積經驗或資金後,能否突破自己的格,破格成為他?超越他?」 做老闆的,能否做更高增值的產品?更大銀碼? 做員工的, 能否主動提出意見、實踐創意,令公司團隊賺更多,水漲船高,自己也得益!

我深信:「態度決定高度,心態決定境界,格局決定命局! 」但問心, 你同我有否經常困在「乞丐格」內嗎?

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