從前，有一對兄弟：弟弟是哈佛大學畢業生，哥哥同樣來自「哈佛」，不過是生髮中心「哈佛增髮」的熟客。這對兄弟想出一條生財大計。
一日，弟弟跟哥哥說：「不如我們一起創業，賣梳給和尚吧！」
哥哥：「你瘋了吧？和尚沒有頭髮，何來梳髮？」
弟弟：「光頭和尚也得維持生計吧？」
哥哥：「那跟你有什麼關係？」
弟弟：「做生意，客人的事就是我們的事。假如我是和尚，我都想改善生活，以便全心全意奉獻佛祖。現在只能依靠信眾的燈油捐獻，人人收入有限。早前我舉辦了幾次『焦點小組』（Focus Group），收集到約100 位和尚的意見。他們均希望在『不太牟利』的情況下，開拓多些賺錢途徑。」
哥哥：「即是怎樣？」
弟弟：「聽說網上有位『李根興』經常將『不要在乞兒兜拿飯食』掛在咀邊，他當然不是指和尚是乞兒啦！話說回來，假如我們能夠幫助一班和尚開拓財源，那將是一條生意門路！我們不應該賣梳給和尚，而是幫他們賣！」
哥哥：「我都聽說李先生是個好人，他當然不是那個意思啦！」
弟弟：「中國有13 億人口，當中有2 億信佛。假設信眾每年到訪寺廟一次，等於每年都有2 億位潛在顧客。善男信女每次風塵撲撲到寺廟拜神，為著『積善』和『保平安』。如果我們能夠說服法力高強的高僧，幫梳子『開光』，並在善信離開寺廟前，將梳子賣給他們做護身符，賣給男善信的叫「積善梳」，
女善信的就叫「平安梳」，到時想必大賣！每把梳子定價10元，單是信眾自用，便經已為我們帶來20 億按年收入！數目還未將信眾將梳子送給親朋戚友計算在內……」
哥哥：「弟弟，善哉，善哉，對呀！」
弟弟：「目標是每年賣出2 億把梳子給和尚用來保佑信眾。只要和尚收入多些，信眾更能積善平安啦！」
哥哥：「那如何將梳子賣出去？」
弟弟：「中國這樣大，我們要先做好以下3 件事：第一，在各省市中找出10 間負責生產梳子的工廠，以最低成本出產優質的梳子。第二，聘請至少100 個銷售員走遍全國的寺廟，向和尚講解及推銷『積善梳』和『平安梳』的好處。第三，建立，即使遇上佛誕、每個月的初一和十五等日子，出貨入貨就可以更緊貼市場需要。」
哥哥：「太好了！我可以從教會中邀請100 位弟兄前來幫忙推銷。」
弟弟：「錯了，要成功賣梳子給和尚，當然要『同聲同氣』啦！所以銷售人員一定要信佛，不能信耶穌！而和尚每天在寺廟內生活枯燥，我們要聯絡美女推銷員才能吸引他們。此外，我們每日都要開早會，看看要出發到哪間寺廟進行推銷，並立即出發，翌日的早會便要檢討銷售的成效。」
弟弟續說：「我會將全中國劃分為最少20 區，每區設區域經理，以年銷1 千萬梳子為目標。任何一位推銷員成功賣出100萬梳子，就會獲得升職加薪。每星期我都會到不同寺廟促銷，並跟方丈、和尚保持友好關係。只有豐富的實戰經驗，才能幫助同事提升銷售量。」
哥哥：「弟弟，你在哈佛大學認真『學到嘢』（學有所成）！」
弟弟：「我們兄弟二人明天就去籌集資金創業！為表決心，今日起我會吃素、剃頭！這樣才可以跟方丈、和尚同聲同氣！哥哥，不如你節省一點！不要再增髮了，和我一起剃頭吧！省下來的錢更可以到哈佛大學進修增值！」
關於L e a d e r s h i p 的7 件事
以上的故事，目的不是講宗教。
我曾經在哈佛大學修讀過一門叫Leadership（領袖技巧）的課。
教授Robert Kaplan 表示，想當領袖需具備以下條件：
1. Ownership Mindset（承擔責任感）
2. What Do You Believe in? （信念）
3. Have You Acted On It? （行動）
4. Add Value To Others（為他人增值）
5. Vision（願景）
6. Priorities（優先考慮的事）
7. Alignment（言行一致）
能夠符合以上7 項，你就是個好領袖，別人亦會樂意跟隨你辦事。
以下將七點作詳細講述：
1. 承擔責任感
要成為好領袖，就先要有承擔責任感，這是最根本的元素。在一些生活細節上也可以體現出個人是否有「承擔責任感」：
－家中地下有污漬，你會否主動清潔？
－如感到腳痛，你會不會看醫生？
假如你對生活、工作，甚至家庭都漠不關心，甚至視而不見的話，那就代表你欠缺承擔責任感。
2. 信念
我不知道你是想拯救地球，抑或解放宇宙。當你是個Owner，你想怎樣處理任何發生的事情？
3. 行動
憑空想像是沒用的，你有沒有去實踐信念？
4. 為其他人增值
如果做任何事只為自己，肯定無人願意追隨你。能夠幫助別人，自然會有外來的追隨者。
或者重溫兩兄弟的對話會更容易理解：
【對話重溫1】
當弟弟被哥哥問到：「跟你有什麼關係？」時，他說了以下一番話：
a.「 做生意，客人的事就是我們的事。」
（承擔責任感：客人的事 = 自己的事，從客人的角度出發）
b. 「假如我是和尚，我都想改善生活，以便全心全意奉獻佛祖。」
（信念：相信和尚改善生活後更能全心全意奉獻佛祖）
c.「 現在只能依靠信眾的燈油捐獻，人人收入有限。」
（信念：相信和尚可賺更高收入）
d. 「早前我舉辦了幾次『焦點小組』，收集約100 位和尚的意見。」
（行動：舉辦「焦點小組」，訪問了100 位和尚）
e.「 他們均希望在『不太牟利』的情況下，開拓多些途徑賺錢。」
（行動：直接了解和尚的需要）
f.「 我們不應該賣梳給和尚，而是幫他們賣梳！」
（為他人增值：不單賺取和尚的錢，更幫和尚賣梳增值）
g. 「如果我們能夠說服法力高強的高僧，幫梳子『開光』，並在善信離開寺廟前，將梳子賣給他們做護身符。」
（為他人增值：助和尚開光為梳增值、助和尚制訂銷售策略）
h. 「賣給男善信的叫『積善梳』，女善信的就叫『平安梳』，那到時想必大賣！」（為他人增值：建議好名稱吸引顧客）
有了以上4 個條件，又如何執行？教授Robert Kaplan 提到要有：（願景）、Priorities（優先考慮的事）和Alignment（言行一致）。
5. 願景
你想達成什麼目標？是否Distinctive（獨特）？達成目標，世界會否變得更好？或是「人做你做」？如果世界沒有了你，有沒有分別？
Vision is where to go and the “why” of what the company is doing everyday’ (Prof. Robert Kaplan)
我的願景，就是擁有香港1% 最賺錢的街舖（即1,000 間），每年為投資者帶來10% 回報，令更多人不用為買舖的細節煩惱，兼可以通過買舖「一舖養三代」。「哈佛兄弟」的願景又是如何呢？
【對話重溫2】
弟弟說：「我的目標是每年賣出2 億把梳子給和尚用來保佑信眾。如果和尚收入多些，信眾更能積善平安啦！」（願景：賣2 億把梳子、能保佑信眾、和尚增加收入、信眾積善及平安）
6. 優先考慮的事
「優先考慮的事」指你要先專注做好某幾件事。想什麼就做，等於什麼都沒做。正如你想同時間做10 件事，最後你只會一件都做不成。
最好先專注做好其中的三、四件事，當中可能涉及人事管理、資訊科技發展，或者產品創新。
我的優先考慮的事：1. 集資買優質街舖；2. 挑選好租客，幫他們做更多生意；3. 賣舖及提供售後服務，建立口碑。「哈佛兄弟」的優先重點又是什麼？
【對話重溫3】
弟弟：「全中國這樣大，我們先做好以下3 件事：第一，在各省市中找出10 家負責生產梳子的工廠，以最低成本出產最優質的梳子。第二，聘請至少100 個銷售員，走遍全國寺廟，向和尚推銷及講解積善梳和平安梳的好處。第三，建立物流網絡，當遇上佛誕、每個月的初一和十五等日子，出貨入貨就可以更緊貼市場需要。」
（優先重點：工廠大量生產以提高成本效益、成立銷售團隊、建立物流網絡）
7. 言行一致
當有了Vision（Where to go and why go there），再配合三、四個Priorities（what to do first），最後就好像駕車一樣，四條輪胎要同時向著同一方向，才會到達目的地。
「四條輪胎」其實就是指：People（人——聘請什麼人）、Task（事——每日會做什麼事情）、Organization（組織——公司架構、薪酬獎罰制度）和You（你自己）。
你每天在做什麼？你的Leadership style（領袖風格）又是什麼？你自己又會否言行不一？
看看「哈佛兄弟」的Alignment 是怎樣？
【對話重溫4】
哥哥：「太好了！我可以從教會中，邀請100 位弟兄前來幫忙推銷。」
弟弟：
a.「 錯了，要成功賣梳子給和尚，當然要『同聲同氣』，故一定要信佛，不能信耶穌！」
（人：跟和尚相同宗教信念的銷售員）
b. 「我們每日早上要開會，看看要出發到哪間寺廟進行推銷，並立即出發，翌日的早會便要檢討成效。」
（事：開會定銷售目標、上門拜訪銷售、每天檢討成績）
c. 「我們會將全中國劃分為最少20 區，每區設區域經理，負責每年賣1 千萬梳子的銷售目標。任何一位推銷員能成功賣出100 萬梳子，就會獲得升職加薪。」
（組織：分區管理銷售、區域管理人問責、訂立獎罰制度）
d. 「每星期我都會到不同寺廟促銷，並跟方丈、和尚保持友好關係。只有豐富的實戰經驗，才能幫同事提升銷售量。」
（你：親力親為、直接建立緊密客戶關係、重視營銷成績)
e. 「從今日起，為表決心，我會轉吃素和剃頭，這樣才可以跟和尚們同聲同氣！哥哥，不要再去哈佛增髮了，和我一起剃頭吧，省下來的錢更可以到哈佛大學進修增值吧！」
（你：做老闆表現出決心、生活及工作融合）
以上7 樣，你又做到幾多？你是否一個好領袖？假如想不通，不如你又來哈佛大學讀書，又或者索性剃頭想通它吧！
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