Steve Jobs 講過︰”Innovation is saying no to1000 things（創新就是對 1000 件事說不）.” 我完全贊成！正如「Businessis about making tough choices」，今集我會跟大家探討第四個策略問題: What Strategic Boundaries Have You Set? 你公司要有那「十誡」? 有什麼是不可做？聖經十誡都有「不准殺人」、「不可姦淫擄掠」。你的公司又有那「十誡」呢？
根據哈佛教授Bob Simons寫的《SevenStrategy Questions》，「Say No」的情況有兩種。
1. 避免公司同事們做事會影響公司聲譽
2. 避免浪費資源去做事跟公司現有發展策產生衝突
先講第一， 不做影響公司聲譽的事！
例如，全球最大零售商Walmart，由於它專注貨品來貨價一定要最平，行政人員是絕對不可以接受任何供應商提供的禮物，連一杯咖啡都不可以。公司曾經解僱一名副總裁，原因正正是他接受了某個供應商邀請的免費晚餐。Walmart不會跟供應商建立任何感情，能夠這樣冷酷，每個員工才能夠把供應商價壓到最盡。
又例如國際著名顧問公司 McKinsey ，認為大企業客戶的信任最為重要，嚴謹地處理客戶的資料，不論任何情況，都不能向任何人披露，包括客戶的親屬。因為這個保密條款，McKinsey解僱過不少犯規員工。
我自己做商舖基金，有很多人想跟我合作買舖，我全部回答「No」，我沒有跟別人合作，因為太多利益衝突了。如果最好的舖自己先買，第二好的就合作買，最差的才放基金，這個基金就沒有意思了。要麼就買我的基金，要麼就買我基金沽出來的舖。我自己都無沒有買舖，你可以明天嘗試打電話給我，說你有100億跟我合作買舖，你就會知道我將會如何回答你！
第二，避免浪費資源去做一些與公司現有發展策略相違背的事情。如果 SteveJobs當初甚麼都做，就沒有資源發明iPod, iPad, iPhone！
美國著名的payroll-processing company，ADP，純粹為公司提供出糧服務。ADP設有以下五項標準：
(1) Generate US$100 million recurring annual revenue 每年持續收入要高於1億美金
(2) Sustain a 15% growth rate 持續每年15%的增長
(3) Be number one or two in the market, with the potential to be number one in five years 市場內排名第一或第二，及五年內有機會做到第一
(4) Offer standardized non-customized products and services 標準化的產品或服務，不會因為某客戶花時間重新建立
(5) Have a clear exit plan 與客戶有清晰的退出計劃
以上五點若其中一點不達標就不做！當然五點不是永遠不變，公司高層每三年會因應時世更改一下 「what to say No」，但最重要的是公司內外同事們都清晰有甚麼不做，於是更加有資源去做應該要做的事。純粹做payroll processing 的工作，現在的ADP市值卻超過800億美金，等如兩間新鴻基地產，肺炎疫情後股價都繼續創歷史新高。Crazy!
我自己的商舖基金，除了五六千萬以下的香港街鋪，其他都不買。我亦不會買商場舖、樓上舖、住宅、工廈、商廈、農地、車位、骨灰龕位、日本民宿、英國樓、法國酒莊，即使送給我也不要。 因為我不相信「咁大隻蛤乸隨街跳」。我只相信我所以事都「say no」，才有時間專注五六千萬以下的香港街舖，回報做到最好，長遠就能達致目標，擁有1%香港街舖，即約300億港幣。所以要專注，其他事項都 「say No」!
你呢？無論你是做茶餐廳的、補習社的、IT 公司的、還是賭場的，公司有甚麼事項是offlimit？會影響公司聲譽？跟公司發展策略不一致的事？What not to do and what opportunities to avoid?
例如，你開一家茶餐廳，off limit的事項可能包括：不會買入有荷爾蒙激素的貨品？不用過期食材？不會在少於一萬人的屋村以外開舖？不會賣需時超過15分鐘的菜色，以免減低流轉量？Whateverit is! 是否全公司上下同事們都知道？
下一集跟大家分享下：「How Are You Generating Creative Tension? 怎樣令到同事們在適當壓力下更有創意？」大家密切留意！
查詢盛滙商舖基金：
https://bwfund.com/fund
