十八分鐘內傳授你！
有人駕駛著法拉利跑車去見客，途中遇見一位朋友，以下是二人的對話：
朋友問：「為什麼這樣趕忙？」
那人答：「因為我重要，就算到哪裡都要準時！」
朋友問：「那你就不用開法拉利啦！」
那人反問友人：「為什麼這樣說？」
朋友答：「既然你十分重要，別人自然會等你啊！」
聽起來又有點道理。假如你是真材實料，別人自然會等你，會回來找你。
以上故事對我有很大的啟發，但如何應用在做生意上？創業又要如何才能做到「有料到」（實力雄厚）？
下面我將自己過去18年的創業經歷，濃縮成「10大創業忠告」。
10. 模糊地正確， 總好過準確地錯誤，
G i v e i t 5 y e a r s ！
可能你會覺得：創業比打工好、從事金融比搬運好、開一家茶餐廳又會比大排檔好」，其實什麼都好，只要你覺得大方向正確，就Give it 5 years（給5 年時間），專注做好。在執行的過程中，你必定會遇到許多轉折，在起初階段不會想像得到，自己亦會走不少冤枉路。你只要專注大方向，自然便會找到出路。如果摸足5 年，都摸不到前路的話，就要狠心結束生意——因為你摸錯了當初的大方向。
我今年44 歲，不敢說自己成績輝煌，肯定的是先後兩次在港「摸」了新行業出來，兩次都做到No. 1。
第一次發生在我26 歲那年。那次創業，源於我失業。我在2001年11 月開始買賣小生意。到2004 年，我曾認真想過把生意結束。到2005 年6 月，我才真正覺得自己「有料到」（開竅），才不致令公司倒閉。接著，2006 年至2009 年更憑著生意買賣中介新模式，橫掃市場上大部份的獎項。《Harvard Business Review》甚至有兩個關於我公司的Case study（個案研究）。2011 年，我更當選為「傑青」（香港十大傑出青年選舉 TOYP Hong Kong）獎項！記住，只要大方向正確就撐住，五年！奇蹟便可能會出現。
9. 先挑選行業，後想怎樣做
盡量選擇從事令多人致富的行業，成功機會更大。假如你的競爭對手， 每個都是乞丐，那你做乞丐的機會也會較別人高。做生意如賽馬，你就是騎師，行業便是馬匹。如果你騎的是跛馬，難道你自己去跑嗎？假如馬兒是「fit 馬」，即使你在馬鞍上抽煙或聽音樂，都能輕易取勝。如果你做運動為了賺錢，踢足球一定會比下波子棋容易。在這兩項運動中做到世界第一有難度，但踢足球排第10 位，甚至排第100 位都能夠賺錢。下波子棋呢？沒有人喜歡看。我的中介公司曾經是本港史上完成最多宗生意買賣：由2001年起，在12 年間經我一手促成的生意，就超過1,100 宗。由於買賣小生意，我在2006 年租很多舖開辦生意，再售予創業者，2009 年再購入很多舖做生意。香港的街舖平均每間都要3 千萬元，要做到「舖界第一」，財力又有限，於是我向公開集資這條路進發。假如你問我：香港做地產基金，還是做生意中介賺錢？想都不用想，香港地少人多，肯定是「地產+ 基金」最賺錢，幾百億資產的大有人在！至於生意中介？人人都在下「波子棋」。因此我於2013 年7 月24 日， 決心轉型， 向證監會（證券及期貨事務監察委員會）申請牌照。公司霎時間由超過300 人減至6 人， 讓我經歷了人生中最黑暗的3 年， 但我跟自己說：
「Edwin，是你教人『先揀行業後想如何做』、『模糊地正確，好過準確地錯誤。』雖然向證監會申請了一個「橙」，他卻給了我一個「蘋果」，但總算在2016 年成功取得牌照，成為全香港第一間證監會持牌的商舖基金公司，重新上路。由成功取得牌照那一天至今，我買入了31 間街舖，賣出27 間舖，遠遠拋離同期全港排第二位的公司九丈遠！我對未來充滿信心，公司將會是「舖界No.1」！以前與小規模的公司相爭，現在截然不同，「舖王」幾百億身家大有人在。你的行頭又如何？你的馬匹壯不壯？
8. 越多分析，越無出息
只要大方向正確，便一往直前，邊走邊改。還記得我在2001年於紐約工作被開除後，決定回港創立生意中介公司。當時絕大部分人創業，都是由零開始，即使想頂入一個現成的生意，也是從報紙內的「頂讓版」分類小廣告得悉，那些分類廣告卻跟財務公司和夜總會的招聘廣告放在一起。還記得當初創業時，我跟爸爸提起我的主意，他直言：「根興，你想做頂讓生意，你知不知道將來的客人第一個問題會問
什麼？」爸爸續說：「他們會問，好的生意為何要賣？賣出去的就是不好生意！這個行業不能做。」幸好他又補充：「有創業的雄心，總好過無計可施。你開始頂讓生意的同時再從旁觀察。具潛質的業務大可以買下來，發展空間一定遠比生意中介高。」結果爸爸說中了，從2001 年起的創業之旅逐步演變成今日的我。從前有個路人走去火車站途中的分岔路口，就見到路牌指向右邊， 不知道再走多久才能登上半小時後開出的火車。路人站著想了一會，看見前面有個農夫，便問：「農夫先生，要走多久才到火車站？」
農夫望了他一眼，默不作聲。路人再問多一次，他都不回應。路人放棄再問，不知他是聾還是啞。怎料，當路人向前走了幾步，農夫便大叫「20 分鐘！」「奇怪，為何剛問他又不回應，離開後卻又出聲呢？」路人心想，他決定折返問問農夫，農夫回答什麼呢？農夫回答：「先生，你剛問我的時候是站著的。你不開始走路，我怎樣知道你走得多快？你走需要20 分鐘，我走只需5 分鐘。」我由2001 年走到現在，馬雲於1999 年創立「阿里巴巴」。彼此只是兩年之差，他卻走得比我快4 萬倍！同一時間已經有好多人跌倒，重新來過，或經已放棄。
你走多快我不會知，我只知道大部分人都會佇足路牌前徘徊分析，繼續思考究竟走多久。可能一站就站一年、十年，甚至一世，你又走了沒有呢？
7 . 不是W o r k – L i f e B a l a n c e ，而是W o r k –
L i f e C o m b i n e d
不要為興趣而創業， 要把你的生意變成自己的興趣， 因為work is your life。容許我炫耀一下：我有一輛法拉利跑車，亦有一部麥拿倫，全是哥哥不要才轉送給我。我很享受周末或晚上駕車四處看舖：第一，駕遍全港鮮為踏足的角落；第二，駕著跑車心情特別暢快。因此我星期一至日，已不知不覺錄了近二千條商舖成交的影片放上網，肯定又是香港另一個歷史記錄，箇中要懂得Work-Life Combined 才做得到。
你呢？別人送給你，或是自己買都好，有什麼可以令你更享受工作？假如你認為要享受生活，便要放下工作，可能你需要重新思考一下：「What is your life？」
6 . 做「農夫」，不做「獵人」
要令「時間」成為你的朋友，不要做敵人。獵人就是「餐搵餐食餐餐清」，以為捕捉到獵物便可以買飛
機、大砲，招聘千軍萬馬，可以吃「大茶飯」。誰知獵物突然消失，便要開除員工，變賣資產，打回原形。至於農夫開始的時候比較辛苦，要播種，又要等，但一有收成後，重複再重複，長遠不用憂慮太多，起碼不會餓死。為求生存，創業者在起步時，難免要做獵人，不然未有收成之前便餓死。當你繼續打獵時，你要慢慢地把生意變成農田。當你成為農夫時，時間就會成為你的朋友。相反，如果你是獵人，當太陽一落山，時間就成為你的敵人。那麼，你又如何知道自己是「獵人」還是「農夫」？要視乎兩個條件：
1. 每次客人前來光顧，你要想想他會否明天就消失了。如果對方只是可能光顧一次，以後不再回頭，你便是個獵人。如果他是重複地購買，每星期、每月、每年都要給你錢，又或者交租、交月費、交管理費，分成抽佣的話，你便是個農夫。
2. 如果你什麼也不做， 20 年後你的貨品會變成什麼？如果全部都可能變成廢紙、 廢物的話，你最好做勤力工作的人，因為你的田地越耕越乾。如果你大部分的貨物都能夠保值，甚至乎升值的話，你即使懶惰一點，什麼都不做，也沒所謂。如果你比懶人勤力多一點點，可能就不得了。因為你有一塊「靚田」！當年做生意買賣中介，就是因為大部分人客都只是光顧一次，加上在我公司放盤的生意，如果不能把它出售，20 年後都只是一張放盤的廢紙。所以那時候的我非常勤力，無奈騎著一匹「跛馬」。做商舖基金就不同了，每個月都可以收取租金和管理費，持貨放假即使100 年，只要買得正確，肯定會升值，現在確實做得輕鬆很多。開店做生意也是一樣，不要租用所有商舖。盡量記得在每開三、四間商舖，就買一間商舖自用。寧願開少一些舖，例如每10 間分店，便有兩、三間是屬於自己的，總好過30 間商舖，全部都是租來的。租舖，時間就是敵人，一個浪打過來，全部都白費了。買舖，時間卻是朋友，即使租來的全部倒閉，還有自己的舖撐著（過度借貸於買入的店舖除外）。
我從來未聽過有人買舖自用會後悔，但聽過許多租舖做生意的人後悔30 年前沒有買下商舖。你是獵人還是農夫？如果你什麼也不做，有什麼後果？
5. 要賺有錢人的錢，勿乞兒兜內拿飯吃
最好賺的錢，就是不用出自己錢。出老闆錢、出公司數，這種錢最好賺！有錢人，即使跌了一百幾十萬元也沒有感覺。但最難賺的錢，就是客人花費自己辛苦儲來的錢而光顧你，這些錢最難賺。以前我是賺創業者辛苦賺來的錢去買盤生意。買錯了，就分分鐘「一鋪清袋」。說得不好，那時候我是在「乞兒兜內拿飯吃」，賺得很辛苦。今天情況有所不同了，做商舖基金，買舖的全是富有人家。投資我公司的基金，至少3 百萬元港幣起，接下來我們會主力打開機構性投資者這條財路，賺的不是自己荷包的錢。賺有錢人的錢相對舒服許多。你呢？起步時可能要靠賺辛苦錢，因為入門比較容易。但記住有機會一定要upgrade 自己，例如：賣給大公司、大家族，建立自己的品牌收費高一點，或是跟大企業合作，借他們的力量去賺有錢人的錢。問心：你現在是賺誰的錢呢？
4. 投資要分散，做生意要專注
所謂：「寧做雞頭，莫做牛尾。」
你一定要找到一個定位：市場上有需求，別人不去做，而你自己又懂得做。將絕大部分的資源放進去，全心全力專注做好這個Competitive Sweet Spot，做到全世界沒有人比你更優勝。最重要的是客人願意付錢， 最好是願意付很多錢去買你的Sweet spot。客人不願意付錢的話，即使你如何厲害都沒用。例如你擅長玩呼拉圈，即使你天天練習，那又如何？客人最多只願意給少少錢看你表演，你便賺不到錢了。
如果你擅長烹飪、醫治疾病、炒賣股票、買賣商舖的話，你找準一個位置是市場內沒人做，而你又懂得做，專注做好這個Competitive Sweet Spot，客人自然幾多錢都願意給你賺。很多人都說我是投資者。錯，其實我是生意人。投資者是會分散風險，住宅、車位、工廈、辦公室等通通涉足，跟著大趨勢走，人做我做。我是生意人，靠商舖這個行業搵食，就必需專注做好。找一個位置別人不會做，自己又懂得做，市場有需求，人客願意付款的位置。將所有的資源投放落去，做到全世界最棒，其他全部Say No ！我寧願做一隻細雞的頭，好過做大牛的尾巴。投資失利，當然不高興，但搵食搵不到，會死人！我是靠商舖搵食的，你又是靠哪一個位置搵食呢？
3. 做生意v s 吃豆腐花
我經常說：做生意好像拿著一隻圓形的匙羹，去吃四方形盒內的豆腐花。自己吃了大部分，便要留些給別人。千萬不要再用隻小的四方形匙羹，把盒內的豆腐花，吃得一點不留。從前的「森林之王」是一隻火龍。一天火龍決定退休，就在萬獸之中挑選接班人。最後挑選了一頭狼、一隻老虎和一隻獅子。火龍跟他們說：「你們三個都這麼棒，不如你們三權統領天下，今晚吃一頓飯慶祝你們登位吧！」
火龍問狼：「今晚想吃些什麼？」
狼說：「想吃一隻火雞。」
接著，火龍問老虎：「今晚想吃什麼」
老虎答：「想吃一隻水牛。」
最後，火龍問獅子：「想吃什麼？」
獅子答：「我想食菜。」
火龍奇怪：為什麼今晚慶祝會想吃菜呢？
獅子回答：「作為『萬獸之王』統領天下，必需顧及同伴的利益，怎能吃掉他們呢？從此我要轉吃菜了。」火龍覺得獅子說得很有道理，於是就跳去老虎和狼身邊吃掉他們，從此獅子就成為萬獸之王。當你成為王者之後，自己想吃什麼都可以了！這個故事對我很大啟發：做生意，最緊要忍一忍。你要顧及你的客人、員工、供應商、合作夥伴的利益。不要每一次都賺到盡，「吃掉」別人。就如四方盒的豆腐花般，自己吃了大部分，也要剩下一些給別人吃。不是做善事，盡量可以的話，就讓自己先吃大部分。好像iPhone 手機，6 成利潤去了蘋果公司；LV 手袋，六成半的利潤去了LVMH 集團。地產發展商？
維持了九成以上的利潤。你呢？那盒「豆腐花」又吃成怎樣？
2. 越想要得到的東西， 越先要付出。最好
的往往經已在身邊。
愈想別人愛你，你先要愛對方；愈想家庭幸福，先要令家人幸福；你愈想員工賣力，先要自己賣力；愈賺錢，先要去投資。我經常說：「最好的事物，經已在身邊。」好好對待他們，自然會有意外驚喜。我最看不起的老闆，就是諸多投訴：員工沒有能力、客人如何吝嗇、自己的行業如何艱難。我深信只有夕陽的公司，沒有夕陽的行業。只要老闆懂得改變，死的行業，都能夠翻生。當然，「先揀行業，後想如何經營。」沒有人強迫你一定要留在這一行。留不留，由你自己決定。
1. 笑多一點， 嘻嘻哈哈又一天。最大的敵人始終是自己。
微笑，是全世界最好、最沒有副作用的鎮靜劑。
大笑，是全世界最好、最沒有副作用的興奮劑。
所以，記住笑。
創業成功的人，需要兩個Q：IQ 和EQ。哪一個比較重要？不用說，肯定是EQ。即使你考試100 分，也不會令坐在你身旁的人變得聰明。如果你多笑一點，身旁的人也會笑多一點。IQ 只有自己知道，EQ 會影響別人。做領袖就是要發揮影響力，只有自己好是沒用的。因此我經常對自己說，離開了家門，就好像粵劇裡演員出場跨過那道「虎度門」：要忘我，要投入，記緊要「笑」！
鹿與獅子的寓言故事
從前有一隻鹿在湖邊喝水，牠看到湖中的倒影，覺得自己的鹿角是最美麗的。可惜自己雙腳卻是皮包骨，牠心想：「如果我的雙腳，能夠像獅子一樣粗就好了。」誰知道就在這一刻，後面有一隻獅子撲過來，吃掉那頭鹿。鹿拔足逃跑，跑直線不夠獅子快，便決定跑進森林裡，左右穿插，開始撇開獅子了。鹿看見前面有塊大石，準備一躍跨過，可是鹿角被卡在樹枝之間，獅子從後趕上，吃掉那隻鹿。故事帶出什麼道理？這個是我人生的No. 1 story。遇上難關（即那塊大石）時，最美麗的東西（鹿角）往往置你於死地，而你最醜陋（自己那雙腳）的，隨時救你一命。最大的敵人始終是自己：既然你決心創業，先放下「鹿角」、放下你的學歷、 放下你的CV、放下你的面子/ 尊嚴/ 顧慮，保證當你在創業路上遇到困難，你會輕鬆好多。笑，多笑一點。只要大方向是對的， 就緊記我以上第一個忠告：Give it 5 years ！最後，我經常說自己是一間「超級牟利公司」。假如我自己賺不到錢，就沒有資格幫我的客人、我的員工，以及幫你賺錢。我做任何事情目標都是希望令商舖做到生意，以及令商舖本身更加值錢。你贊成以上10 點嗎？
查詢盛滙商舖：https://bwfund.com
