首先，要知道自己的目標是甚麼（what are your goals?），如果連自己想要甚麼都不知道，沒有人能夠幫到你。
第二，你的價值主張跟別人的有甚麼不同（what’s your value proposition, any different from others?）
第三，你的競爭最適點在那裏（Where is your competitive sweet spot?）？每天24小時的「力」應該放在哪裡？
第四，你整條價值鏈（Value chain），由入貨、加工、出貨、請人、宣傳推廣、客戶關係、售後服務‥‥‥有甚麼獨特之處？ 跟競爭對手有甚麼差異？
第五，你要取得更多，就要懂得取捨（Trade offs），你有甚麼可以做少一點，做好一點？
第六，整合（Fit）！你公司及你自己從上到下，由內至外，每天起床到夜晚睡覺、吃飯、興趣和嗜好等，是否所有活動都「fit」呢？
絕大部份人以上六點都可能做得到，但第七：持續性（Continuity）一定是最難做到的！持續性即不能一時一樣，要風雨不改，堅持再堅持，堅持五年、10年、50年、一世‥‥‥你能否做到？
今集先講第一：「目標」，你做生意的目標是甚麼？目標可以改，但最怕沒有目標！目標如「我要最大、最靚、最出名」等就太空泛，所以得盡量量化一點，例如你想買1000間舖？你想開100間分店？ 你想建1000幢樓？你想開10000個高端客戶戶口？你想好像旺記打冷（盛滙新租客）在灣仔巴路士街舖賣出100萬隻招牌雞？目標量化以後，全公司上下都向同一目標邁進，並且繼續留意目標進程。當然要記得自己主打的是甚麼，例如賣得招牌雞，自然人客都會購買其他例如潮州蠔餅、鹵水鵝等美食，但你須記得用最多力度推主打，資源和人手要集中！
我李根興主打舖，香港十萬間街舖平均每間3000萬元，我的目標就想購入當中1%，即1000間。至今日為止，我已買入110間，還有890間才「上岸」，當中需要買入賣出賺到的錢，才能集資更多錢去買舖。我計算過，每年多買30間舖，30年後就能上岸，如果每年都有10%增長，15年後就能達成！我今年47歲，62歲時能夠上岸嗎？大家一同引頸以待！
目標定得好，執行到，自然會賺錢。記得賺錢並不是一個目標，是個副產品（by-product）呢。盡量嘗試目標要獨特而且容易記得，不要盲目跟隨其他人，這樣能推動全公司的力向同一方向推進。我的大目標為買下香港1000間街舖，小目標則是（1）基金每季集資港幣6000萬，（2）每年派息6、7、8厘，（3）NAV 基金單位升值，每年稅後淨回報10%以上。小目標做到的話，大目標長遠自然能做到。
訂下目標，雖然不代表一定會做到，但其實你完成到百份之20已經是很不錯了（Shoot for the moon. Even if you miss, you’ll land among the stars）。如果你把目標掛在嘴邊，說到人人都覺得你煩，這樣的自我提醒，公開宣言，能達到目標的機會率就會越高！而不說不提，做到才說反而很快就忘記，最後不會成功。
你呢？ 你公司目標是甚麼？世上差員工不多，差老闆卻不少。問問你的員工，他們清楚老闆的目標嗎？
查詢盛滙商舖基金：https://bwfund.com/fund/
