「Physically well, financially terrible.」盛匯商舖基金創辦人李根興以這金句來形容自己及旗下基金的現況，可謂非常貼切。他接受本報專訪時坦言，面對香港零售市道持續低迷，商舖價格大幅回落，基金被傳不穩，現階段「已經沒有銀行肯借錢給我」。然而，不同於其他「舖王」在逆市中 …

今日信報 – 財經新聞 – 李根興：沒有銀行肯借錢給我！ 變招full pay出擊 望成「新舖王」 – 人物特寫 – 信報網站 hkej.com

近期本港录多宗食肆结业个案，其中太子“金满楼”与业主商讨减租谈不拢，上月底离场。《大公报》综合业界资料发现，今年首7个月，本港主要街道已知商铺加租成交约22宗，比去年同期仅12宗增加83.3%，街舖空置率更是不跌反升。业界分析指出，香港零售气氛回暖，承租能力较强的海外或内地品牌倾向落户一线街舖，惟二、三线舖位空置情况严峻，业主需减租至少10%，以提高竞争力。\大公报记者 林惠芳

　　随着特区政府推出多项措施及数百项盛事活动，访港旅客正稳步增长，陆续有业主收窄减租空间，个别核心区街舖租金更谷底反弹。“香港舖位精英会”创办人兼主席陈志宝分析指出，数年前新冠疫情爆发，访港旅客大减，核心区一线街舖业主大幅劈租求客，租金较高峰期累劈逾70%。随着一切复常，本港一线街舖极低的租金水平，已吸引不少海外及内地品牌进驻，不少舖位是未交吉已获预租，空置情况明显改善，业主遂趁市道回暖，把租金从“疫情价”稍作上调，相信现阶段没有减租空间。

　　陈志宝︰非一线舖减租10%才吸引

　　陈志宝指出，反观核心区二三线街舖及民生区舖位，其租金较高峰期仅回落约40%，缺乏吸引力，是空置率长期高企主因，他认为业主“要减租起码10%至15%”，才能够提升竞争力。

　　据美联工商铺资料研究部数据，今年首季中环、尖沙咀、旺角及铜锣湾四大核心区街舖空置率升至12.1%，创近4年半新高，比去年首季9.6%增加2.5个百分点。

　　美联旺舖董事江静明指出，首季四大核心区空置率虽仍处高位，但升幅明显放缓，踏入第2季，受惠于盛事经济带动零售业生意额，商户开始积极开店或续租，市场活跃度有所回升，平均每月录约300宗租赁，对比首季平均每月约200余宗有双位数增幅，料核心区街舖空置情况陆续改善。

　　江静明续称，今年首季，本港零售旺舖已出现多个境外品牌进驻，令街舖组合趋向更国际化，这些新品牌涵盖内地和外资品牌，例如内地茶饮、日本面包店、韩国餐厅等。值得留意的是，内地品牌明显加快拓展香港市场步伐，今年已知最少24宗内地品牌承租个案，中资券商在近期更连环租用多个核心区舖位，以达到宣传及招揽顾客的作用，如富途证券进驻铜锣湾罗素街开设实体店，长桥证券亦在尖沙咀弥敦道开设旗舰店。

　　李根兴︰业主商户合作带旺生意

　　做生意贵在开源节流，除了与业主商讨减租以节省成本，商户还须主动出击突围，例如透过网络加强宣传，开拓商机。“商铺专家”盛滙商铺基金创办人李根兴表示，该公司贯彻“行多一步”为租户做宣传工作，例如资助商户邀请小红书等网红推广产品，甚至自掏腰包为商户推出送赠活动，推广后的生意额一般可录得20%至30%升幅。

　　李根兴认为，零售市场竞争激烈，商户必须检讨经营模式，善用小红书等社交平台宣传推广，吸引内地年轻客群。为协助租户突围，公司善用网络资源，包括为商户制作宣传视频及直播推广等，以便于内地热门线上媒体播放；邀请网红介绍产品或服务；甚至协助商户物色香港的小红书推广代理公司，资助他们进行推广计划等。据透露，这类制作资助，公司为每间店舖的租户投放资金涉及数万元至10多万元不等。

　　其次，盛滙多年前已资助租户推出赠送活动，早前为袁记云饺推出“客人每买1磅鲜云饺，我（业主）私人送多你半磅”的推广，计划送出1000磅鲜云饺，该优惠推广活动已于7月20日结束。他称，每轮推广宣传都为租户带来效益，生意额一般录20%至30%升幅。

盛匯商舖李根興（Edwin）表示，由於不少內地專才要續簽，開始增加創業個案，亦帶動商舖租務市場。

政府推專才計劃，吸引了不少內地人來港工作。Edwin表示，近來發現市場多了一批租舖新力軍，「一些來港專才….

盛滙李根興：還看息口人流 一簽多行利舖市

今年舖市整體買賣及租務較淡靜，盛滙商舖基金創辦人李根興認為，舖市還看息口及人流兩大因素，而一簽多行落實肯定推動人流，故看好明年核心區舖位，租金勢跑贏售價。